Führungskräfteausbildung: Fit for Partnership with Germany

Das Managerfortbildungsprogramm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) "Fit for Partnership with Germany" bildet Führungskräfte aus Osteuropa, Asien und Nordafrika in vierwöchigen Bildungskursen in Deutschland aus und bringt die Absolventen mit deutschen mittelständischen Exportfirmen zusammen. Die trAIDe GmbH (Köln) und die RWTH International Academy gGmbH (Aachen) werden offizielle Durchführungsorganisationen des Programms.

Beide Gesellschaften haben den Zuschlag zur Durchführung des "BMWi-Managerfortbildungsprogramm - Fit for Partnership with Germany" erhalten. Ziel dieses Außenwirtschaftsförderprogramms ist es, durch vierwöchige Bildungskurse in Deutschland Führungskräfte aus Osteuropa, Asien und Nordafrika auszubilden und dabei bereits gezielt mit deutschen mittelständischen Exportfirmen zusammenzubringen.

In interaktiven und praxisorientierten Trainings eignen sich die rund 20 Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Programmes die Besonderheiten der deutschen Geschäftskultur an, verbessern ihr Geschäftsauftreten und ihre Verhandlungstechniken. Die Unternehmensbesuche bei deutschen Firmen vermitteln Praxiswissen aus erster Hand und ermöglichen den direkten Kontakt mit potenziellen Geschäftspartnern. Damit werden Synergien für künftige Außenwirtschaftsbeziehungen geschaffen.

Im Metier der internationalen Geschäftsanbahnung kennt sich die 2008 gegründete trAIDe GmbH besonders gut aus. "Die erfolgreiche Durchführung von Markterschließungsmaßnahmen des BMWi und das Zusammenführen von Geschäfts- und Handelspartnern auf internationaler Ebene sind unser Kerngeschäft", sagt Philip Pütz, einer der beiden Geschäftsführer. "Es wurden eigene Instrumente entwickelt, mit denen effizient und zielgenau auf die Bedarfe der betreuten Firmen eingegangen wird", äußert sich Philip Pütz weiter.

Insbesondere die Analyse der kulturellen Unterschiede, die Beachtung von regionalen Besonderheiten und die Übertragung dieser Erkenntnisse in eine erfolgreiche Geschäftsanbahnung sind Aktionsfelder des Unternehmens.

Mit der offiziellen Weiterbildungseinrichtung der Rheinisch-Westfälischen technischen Hochschule (RWTH) Aachen, der RWTH International Academy gGmbH, ist ein starker Partner für die gemeinsame Durchführung des BMWi-Programms gefunden.

Seit 2000 bietet die RWTH Academy zertifizierte und akkreditierte Weiterbildungsformate nach RWTH-Standard an. Durch das eigene Weiterbildungsangebot, unter anderem das "Executive Master of Business Administration (EMBA)" verfügt die Einrichtung über langjährige und weitreichende Erfahrungen in der Konzeption, Planung und Durchführung von Managementkursen.

Bereits in der Angebotserstellung konnten beide Gesellschaften erkennen, welche Herausforderungen und Chancen sich bei der Durchführung des BMWi-Managerfortbildungsprogramms ergeben. "Die Strukturierung des Angebots für das BMWi-Programm war eine sehr intensive Phase und uns wurde schnell klar, dass beide Institutionen sich bestens ergänzen", beschreibt Christine Cox, Geschäftsfeldleiterin für Öffentliche Projekte der RWTH International Academy diese Zusammenarbeit.

Als Fazit kann deshalb festgehalten werden, dass sich hier zusammenfügt, was zusammen gehört: Experte in Geschäftsanbahnungen trifft auf Profi im Weiterbildungsgeschäft. Gespannt warten nun beide Kooperationspartner auf die osteuropäischen, asiatischen und afrikanischen Führungskräfte, die in Aachen weitergebildet und in ganz Deutschland mit Unternehmen aus wichtigen Exportbranchen zusammengebracht werden.